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产品策划书模板范文_产品策划书模板范文大全

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介产品策划书模板范文_产品策划书模板范文大全       如果您有关于产品策划书模板范文的问题,我可以通过我的知识库和研究成果来回答您的问题,并提供一些实用的建议和资源。1.策划书模板范文2.珠宝销售计划书范文3篇3.产品实现策划书4.市场营

产品策划书模板范文_产品策划书模板范文大全

       如果您有关于产品策划书模板范文的问题,我可以通过我的知识库和研究成果来回答您的问题,并提供一些实用的建议和资源。

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3.产品实现策划书

4.市场营销策划方案书范文

5.策划书的范文

6.新产品营销策划书

产品策划书模板范文_产品策划书模板范文大全

策划书模板范文

        一份好的策划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份策划书呢?下面我为大家整理了策划书模板范文,欢迎阅读。

策划书模板范文一

        策划书的封面可提供以下信息:

        ①策划书的名称; ②被策划的客户;

        ③策划机构或策划人的名称;

        ④策划完成日期及本策划适用时间段。

        目录

        一、概述

        二、市场现状分析

        三、目标

        四、营销战略

        五、4P组合战略

        六、行动计划

        正文

        策划书的正文部分主要包括:

        一)策划目的

        企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

        二)分析当前的营销环境状况

        1、当前市场状况及市场前景分析:

        1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

        2)市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

        3)消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

        如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

        2、对产品市场影响因素进行分析。

        主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

        三)市场机会与问题分析

        营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

        1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

        ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。

        ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ·促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差,令消费者不满。

        ·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

        2、针对产品特点分析优、劣势。

        从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

        四)营销目标

        营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为 万件,预计毛利 万元,市场占有率实现 。

        五)营销战略(具体行销方案)

        1、营销宗旨:

        一般企业可以注重这样几方面:

        ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

        ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

        ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

        2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

        1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

        2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

        3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

        4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

        5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

        ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

        4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

        5、广告宣传。

        1)原则:

        ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

        ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

        ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。? ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

        2)实施步骤可按以下方式进行:

        ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

        6、具体行动方案。

        根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

        六)策划方案各项费用预算

        这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

        七)方案调整

        这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

策划书模板范文二

        辩论赛活动流程:

        一、活动背景及宗旨

        本届辩论赛主要为丰富高职学院全体学员课余生活,活跃校园气氛,开拓思想,体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和学生奋发上进、超越自我的精神面貌,培养发掘辩论人才,本着 公平竞争,力争第一 的原则,提高学生的思辨,视听,演讲和团队的组织、协作能力。

        二、活动简介

        思青春之博,辩人生之渊。

        三、活动流程

        1.参赛对象:12级学生、(12级和10级可自愿报名)。

        2. 报名方式:12级新生以班级为单位自行组织辩论赛选拔预选辩手,12月14日召集12级各班班长开会。4月14日发通知到12、10级各班级。

        3. 选拔:4月20日下午1点半 a栋4楼

        4.活动时间:

        5.活动地点:待定

        6. 赛制:四对四团体辩论赛

        7.赛程安排:

        1、初赛:4月20日(周四)

        2、决赛:4月25日(周二)

        8. 辩论赛程序(由辩论赛主席执行)

        1、主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始;

        2、主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场;

        3、主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾;

        4、主席宣读比赛规则;

        5、主席请正方一辩开篇立论,辩论正式开始;

        6、辩论环节结束后,主席请评委提问;

        7、观众提问;

        8、评委点评

        9、评委点评时,工作人员从评委处领取比赛结果(最佳辩手和获胜方),递送给主席;

        10、主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方;

        11、主席对评委、嘉宾及观众致感谢词,并宣布比赛结束;

        12、退场,工作人员清理打扫现场,装好物品,负责人清点物品。

        9. 辩论赛参赛原则及注意事项

        1、辩论赛内容必须符合校规校纪、健康向上。

        2、辩论不得作谩骂、诬陷等任何人身攻击。

        3、各代表队必须有一名领队负责,双方各派四名选手上场,分别为一、二、三、四辩,比赛时,各对队员服装要求整洁,注重仪表。

        4、在辩论时不要随意打断别人的话;

        5、尊重主席及评委的评判;

        6、普通话不标准的适量扣分;

        7、在辩论中,辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化本身的陈辞,但尺寸不能过大,以免遮挡。

        8、在每场比赛中,辩手的辩位不能变动。

        10、比赛要求

        1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案,熟悉有关赛程安排。

        2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟抵达比赛现场,以利于科技创新部对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

        3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作,以利于辩手在比赛中发挥出本身的最高水平。

        4、计时人员分别在各队的对面,用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有 计时器 进行提示。在比赛的各阶段中,举黄牌表示用时剩余30秒的提醒,举红牌示意辩手用时完成,辩手必须停止发言并立即坐下,否则酌情扣分。

        5、遵守比赛纪律及比赛规则,服从大会工作人员安排,尊重评委评判,如有不同意见,请赛后与本部门联系。

        11.赛场安排:

        (1) 参与人员:主席一名;正反方各四位辩手;评委三名;计时员、计分员各两名(使用计时,计算器);现场监督人员两人(一人监督计时,一人监督计分);部分赛场设有通讯员,宣传员;商务礼仪队礼仪。主席、计时计分、监督人员,领队以及辩手需提前30分钟到场。

策划书模板范文三

        网站融资商业计划书模版:

        1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要

        股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

        2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、

        政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

        3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先

        进性和独特性,产品的竞争优势。)

        4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争

        力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

        5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手

        及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

        6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其

        可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

        7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

        8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

        9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,

        退出方式。)

        10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

        商业计划书的格式及内容要求

        一 、公司基本情况 公司成立时间

        注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

        公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

        二、产品和服务

        公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

        三、公司的管理

        公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

        四、行业及市场分析

        公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

        五、市场竞争及营销策略

        公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

        六、 研究与开发

        公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

        七、生产过程

        生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

        八、 资金需求情况及融资方案

        资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;

        九、项目实施进度

        项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

        十、财务计划

        当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

        十一、风险因素

        请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

        技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

        十二、投资者退出方式 股权回购

        依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

        利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

        股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

        股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

        十三、其他

        指出三名公司之外的投资推荐人

        最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限。

        公司总经理详细的个人简历及证明人

        十四、附录

        媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、及说明; 有关公司及产品的其它资料。

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珠宝销售计划书范文3篇

       大学生智能家居创业计划书 篇1

        1、项目简介:

        家门无忧:智能锁解决方案供应商

        2、团队介绍:

        王xx,CEO

        黄xx,销售总监

        林xx,CTO

        3、痛点分析:

        防盗系统存在漏洞:

        传统机械锁制作材料较普通,抵抗不了强力破坏;制作工艺落后,很难阻止技术手段的开启。因此,当前市面上常用的锁具安全防盗性能都不高

        钥匙携带不方便,易丢失:

        传统门锁只能用钥匙开启。开门钥匙易被复制、丢失、淋锈等,且携带十分不便

       家居智能化改造趋势:

        随着新多元化空间领域(长短租公寓、新型民宿和酒店等)的发展,互联网智能门锁的需求迅速扩大。通过硬件和物联网的技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势

        4、解决方案:

        安防系统:

        通过集结MCU、ZigBee、蓝牙和红外、指纹等传感器,以及高级别安全技术、大数据处理、人机交互等,不仅可实现指纹、密码、刷卡、蓝牙等多重开锁功能,还通过联网实现可视对讲、远程提醒、防撬等功能,实现安全级别的提升,提升用户的安全感

        简化入门体系:

        通过手机验证码、手机蓝牙、手机摇一摇等方式开锁,也能通过指纹、静脉、虹膜、面部识别等技术实现开门。同时提升开锁速度,将开锁时间从原来的10秒进阶到0.5秒

        提升B端管理效率:

        推广酒店、公寓、民宿无卡化方案,用手机办理入住与退房。用手机接收的密码进出房间,退房后密码即时失效

        优化用户体验:

        智能门锁每天将开关门的数据准确传送到手机上,让消费者管理自己家庭的入口。家里临时来人或是请钟点工打扫,向对方发送一个2小时的时效密码,这样不仅便利,而且易于管理

        5、市场概况:

        数据显示,2016年中国锁具行业产值达到了800亿,其中智能门锁总产值达80亿,市场出货量超过400万套,年增速超过40%。在2015年时市面上仅有几十家智能门锁品牌,而到2016年一下子就爆发了近千家,发展速度惊人。2017年智能门锁行业将迎来爆发元年,行业产值将超过百亿大关,在消费者市场有望达到几百亿的年增量,成为智能家居重要的应用落地点。

        近年来国内公寓市场兴起,其业内涉及多道管理程序,对智能门锁有着旺盛需求。数据显示,目前中国有出租房7300万套,2016年新增超过100万间,有大约35万间公寓安装了智能门锁。另外,伴随着中国地产行业逐渐进入存量时代,以前老旧的锁具面临着更新换代的需求。而智能门锁渗透率在欧美日韩等发达国家高达70%以上,而国内的智能门锁渗透率还不足5%,隐藏着巨大的市场空间。

        6、产品介绍:

        家门无忧智能锁将智能锁服务中心系统平台、智能锁及用户三者紧密的结合在一起,构建一种全新的物联网在线服务模式。

        TOB端:

        时间限制功能:门锁中设有实时时钟,客人在前台办理入住时通过手机收到的一条动态密码和一张门卡,只能在入住期间开锁,过期自动作废等

        级别限制功能:不同级别的卡可开启门锁的范围及状态不一样,如应急卡可以开启所有门锁,并且可开反锁,而客人卡只能开某个房间门锁,且不能开反锁

        开锁记录功能:每次开锁时,门锁都记录开锁的流水号和时间,可保存最新448条记录,该记录可以通过手持POS机进行采集

        提醒功能:客人进出时未将门关好超过10秒,门锁会自动发出嘀嘀嘀提醒声,时间大约为1分钟,可手动制止

        应急功能:当出现紧急状态时,可用应急卡将门锁置于常开状态,以便于人员和财物的疏散

        TOC端:

        自动开锁功能:通过蓝牙联接用户的手机,当用户携带智能手机靠近大门,智能锁就会通过低功耗蓝牙技术识别并自动开锁。同时还支持指纹、密码等多重开门方式

        记录和警报功能:用户可以随时随地查看什么人什么时间曾经进门和出门。一旦有陌生人试图靠近,智能门锁就会在第一时间向房主的手机发出警告通知,以采取相应措施。

        回家提醒功能:在APP上设定具体的事件,例如孩子正常是在下午6点回家,如果超时没有回家,门锁就会提醒用户该信息。

        7、盈利模式:

        硬件收入:通过销售智能锁和相应配套硬件获得收入

        Saas服务收费:向企业提供安防系统服务收取年费

        8、竞争对手:

        Heart lock:五金起家的传统锁具制造商转型做的智能门锁,在传统的制造环节、供应链环节以及渠道环节都具有优势,但缺乏互联网基因,忽视用户体验,市场推广的难度较大

        格非锁具:传统安防行业排行前十的佼佼者,原先做军用及其它特殊用途的高安全级别电子锁的厂家,有很强的技术优势和良好的品牌效应

        YALE:2015年成立,是伴随着智能硬件市场火热而生的互联网系品牌,优势在于品牌营销能力和“新玩法”探索能力强,并且更关注用户体验。由于没有找到稳定的供应商,产品的品质不稳定

        9、竞争优势:

        技术优势:独家研发智能开关系列获得德国TUV莱茵办颁发的CB全球认证证书

        产品优势:全模块化设计,每一个独立模块均经过严格测试,稳定性强

        成本优势:供应链优势:自建智能锁制造工厂,以较低的成本生产出优质的产品来保证产品的.稳定供应

        10、运营数据:

        合作商:2017上半年已与83家快捷酒店签订合作协议,未来将把业务拓展到民宿、短租公寓等领域

        营业收入:上半年主营业务收入超过2000万,客户续约率达到85%

        毛利率:25%

        11、股权结构:

        CEO60%

        创业团队20%

        首轮投资人10%

        期权池10%

        12、融资计划:

        融资5000万,出让10%的股份

        产品研发:2000万

        业务拓展:2000万

        市场推广:1000万

        团队完善:1000万

        大学生智能家居创业计划书 篇2

        一、企业的一般情况

        1、公司性质和主要经营范围

        公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国有股份约为10%,自然人股份约为90%。

        主要经营范围为:

        木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

        2、地址选择

        工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩,上海市区境内)。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

        3、经营理念

        做小、做精、做好。

        做小:追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干),操作2∶8(1∶4)的加工。

        做精:品质控制。

        做好:2个方向的服务,即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。

        4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

        特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

        企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。

        二、产品与服务

        产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

        其中咨询服务为:

        中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

        三、市场与顾客群分析

        1、目标顾客

        新办企业的目标顾客为:

        1.1单体顾客——指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

        1.2团体顾客——指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

        1.3有特殊需求的顾客——指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

        在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为:65×18=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

        2、顾客需求满足

        以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求:

        以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

        以准时化服务满足团体顾客群的需求。

        以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

        3、顾客群分析及目标市场预测

        新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额有足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

        新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

        第一类(单体顾客群分析)

        目标市场容量(25亿—30亿元之间)

        仅上海地区每年约有8—10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居,需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示,72%的居民接受的家具价格为5000—8000元之间,颈测每平方米约可带来300元的家具消费,此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计,也大抵相当。因此,上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

        流动价格情况(五件套卧房家具是;6000—7000元/套):

        据对1000名月薪在900—1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示:6000—7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

        4、市场前景与优、劣势分析

        4.1市场前景:

        市场容量和主流购买群情况显示,主体价格的年销售总额为22亿—26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40—0.45亿元之间,市场占有率仅为1.5%左右,作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌,其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元,仅占该品牌销售总额的13%左右,市场前景较为乐观。

        4.2优劣势分析:

        新办企业的优势如前所述。

        劣势情况为:

        a、流动资金的缺口。

        b、生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。

        c、新设销售点的4PS的领会运用欠缺。

        d、CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

        e、作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 一、大学生小成本创业项目计划书模板(四篇) 二、大学生创新创业项目计划书模板范文(两篇) 三、大学生毕业生就业创业项目计划书范文(三篇) 四、大学生创新创意创业项目计划书范文(三篇) 五、毕业生低成本创新创业项目计划书范文(三篇) 六、大学生创新创业项目计划书范文(三篇) 七、海南医学院农村订单定向免费医学生培养项目人才培养计划第一志愿投档分数线[投档线] 八、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文(两篇) 九、大学生创新创业项目商业计划书范文(五篇) 十、大学生创新创业项目计划书模板(三篇) ;

产品实现策划书

        珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。本文是我为大家整理的珠宝销售计划书 范文 ,仅供参考。

        珠宝销售计划书范文一:

        营销环境分析

        营销环境, 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素, 企业经营的优劣成败, 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的 市场营销 环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

        (一)市场环境分析

        近年来,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。20__ 年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元,占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加,预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加,中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算, 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰, 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位, 一些大的商场等也设有专柜,这些方式都是传统的行销。 随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

        (二)企业形象分析

        1、公司简介

        某珠宝首饰有限公司始创于香港,是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体的企业,具有多年丰富的电铸 经验 ,目前拥有多项电铸技术,并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队,也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

        2、经营理念

        公司秉承“突破传统,引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作为企业的发展方针,始终将“诚实守信”作为行为准则,本着对社会诚信、对客户诚信、对自己诚信的原则,始终严格要求自己,把诚信放在第一位。

        3、公司荣誉

        20__ 年3月,参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展,成为首个参展的中国黄金品牌;

        20__ 年6月,创立3D-KET品牌形象,品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

        20__ 年,荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号; 20__ 年,突破传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品;

        20__ 年,被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”; 20__ 年,参赛作品“爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20__ 年足金首饰设计大奖;

        20__ 年,包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品;

        20__ 年,突破传统、创新工艺之新品“旋动系列”荣获国家专利产品; 20__ 年,3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;

        20__ 年,参赛作品“奔花怒放”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20__ 年足金首饰设计大奖;

        20__ 年,3D硬千足金荣获专利查新 报告 证书,确认为世界首创工艺; 20__ 年,3D硬千足金技术研发成功;

        4、公司前景

        我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型,已成为时尚黄金消费的贵族新宠,而稳定的品质,创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证,这令公司和品牌得到迅速成长和成熟。

        我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平,但以后同样会以深度挖掘珠宝 文化 价值为己任,在突破传统的工艺基础上,不断创新,争做引领时尚的高端珠宝品牌。

        (三)产品分析

        某珠宝公司于20__ 年成功研发了创新工艺——“3D硬千足金”,该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形,易磨损,易塌陷等难题。公司的“3D硬千足金”饰品是近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良,使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性,为广大消费者诠释了全新的纯黄金首饰理念。“3D硬千足金”饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点,制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯度的消费观念,同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野,甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家,覆盖全国各地,启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市。

        (四)竞争分析

        按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市, 20__ 年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强联合,将著名品牌“OROP”引进中国市场, 并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺,占领国内 K 金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国 际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

        中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档, 强调高雅与艺术, 而且也有一定的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些。

        在金银行业, 虽然可以与本公司媲美的不多, 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 “竞争者” 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查,合格 61 批,抽查合格率为 57.5%。 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;银饰品抽查合格率为 57. 6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍。 这些饰品加工粗糙、 成色低, 甚至含有对人体有害元素, 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响。

        SWOT 分析

        优势(S)

        1、拥有先进的设备;

        2、 具有工艺专利 ;

        3 、资金雄厚;

        4 、拥有高素质的员工 ;

        5 、有高效率的团队;

        6 、在业内享有较高的知名度;

        7 、产品线广、组合合理、具有特色;

        8 、有宽广的信息 渠道 ,保证及时准确的获取黄金市场的各种信息。

        劣势(W)

        在国内及世界的知名度不高 ,应极力打造,从而把我公司产品 推向全国及全世界。

        机会(O)

        1、互联网的高速发展为网络营销提供了实现的平台,网上用户的不断增长带来了更大的 市场空间;

        2、国家近年来逐步的放宽了黄金市场的管制,有了更宽松的政策环境;

        3、经济的高速发展带来更多的潜在客户;

        威胁(T)

        1、竞争对手多,温州等地的礼品生产商产品充斥着市场 ;

        2、国际国内市场近日来金银价格不断上涨导致产品成本上升;

        3、 征收黄金饰品消费税 10%,制约着我国黄金消费量增长;

        (一)营销目标

        根据以上的分析, 我们可以看出企业虽然在国际以及业内是知名企业, 可是在国内很少人知道本公司, 当然对它的产品也就知之甚少。 根据这一存在的主要问题我们营销方案的最根本的目的就是

        要把企业宣传出去。所要实现的目标是用一年的时间即到20__ 年底时将企业知名度提高到国内同行业前几名。

        (二)产品和价格策略

        首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品, 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制。

        本公司的金银制品都是优质品, 它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格非常的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大, 但是礼品的价格空间就非常大 了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。 我们在国际上的定位是在高端市场, 产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品, 自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,为了争取一定市场份额我们将许多五百多元的礼品“换”成两到三百多元。这换不是指降低产品档次, 而是在保持质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品。

        在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

        (三)渠道和促销策略

        1、门户网站的建立。

        2、传统营销相结合。

        (1)将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 这种办法有时却被忽略了, 确信网址拼写正确, 域名是否便于记忆就成为影响网站推广 效果的重要因素之一,域名选择时就要考虑到网站推广的需要。

        (2)使用传统媒体 广告 。传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸,一定要确保在其中显示公司的网址。 要将查看网站作为广告的辅助内容, 提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量,如直邮、分类广告明信片等。电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

        (3)供免费服务。人们都喜欢免费的东西, 通过免费的信息吸引人们访问你的网站, 比单纯叫人来访问你的网站更有效。 提供的免费内容要与销售的东西非常接近, 这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。 提供免费服务的同时, 网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户 的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱,免费网站登记,免费发布信息等。

        (4)发布新闻。新闻推广总是有效的,即使消费者一下子记不住你的网址,也会留下一定的印象。寻找有新闻价值的事件(比如宣传你提供的免费服务) ,并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上,你可以使用一些网络新闻发布服务, 新 闻中添加上网址会增加链接广泛度。

        3、E-mail 策略。

        4、广告策略。

        (四)客户关系管理策略

        1、客户关系的维系主要是在产品、信息等方面。

        2、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制,只要消费积分到一定数,就送代金券,以带动再次消 费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日,就送上小礼物或者其他人性化的服务,还要及 时把公司的最新产品信息传递给消费者,以吸引消费者的好奇心。如今,婚礼饰品占取了很 大的份额,对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠,并发去贺函等。

        3、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物,询问顾客你的网站更新时是否用 e-mail 通知他们,每次购买之后,继续了解顾客对购买是否满意。

        4、每封为客户准备的电子邮件无论定位还是内容都进行优化。

        5、按照客户资料进行了认真的细分,并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。

        6、为网站的访问者建立了信息反馈体系,根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

        7、对每封将要发出的邮件都进行了认真的测试。

        8、为你的网站访问者提供免费的在线产品。这些产品可以是电子书籍、搜索引擎登记、 e-mail 咨询、网站设计等,作为回报,请他们填写一个关于你的网站、产品或服务、顾客 服务等的简短的调查表。

        9、请求每个访问者和顾客填写兴趣和 爱好 。

        保障 措施

        (一)生产资源保障。

        1、公司新增投资以增加生产设备,扩大生产场地(或参股、收购、外发)。

        2、生产部作为二线部门,理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按 照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

        3、按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。

        4、生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在。必须以非常手段克服和消化各类涨价因素。

        (二)人力资源保障。

        1、加快人才引进,确保一、 二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划。

        2、加强 教育 训练。建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和加盟商进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和 经营素质。

        3、建立合理的分配体系。建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内 的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。

        4、建立合理的绩效管理体系。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。

        (三)财务资源保障。20__ 年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时, 财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度:

        1、逐步下放费用审批。在 20__ 年已经下放部分权限的基础上,财务部按“编制责任人”的思路,将各类费用的初审权下放给各业务部门副总(经理),财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。

        2、主导成本降低活动。在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本。

        3、健全财务监测体系。

        实施计划

        总体要求

        公司高层清醒地认识到:20__ 年的经营目标, 是在全面权衡和全面分析的基础上制定的, 是一个充满机遇和机会的计划, 也是一个具有挑战和风险的计划,要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。

        珠宝销售计划书范文二:

        一、 活动主题:心存感恩,爱在行动

        二、 活动目的:为回馈广大新老顾客,本店值此 感恩节 来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。

        三、 目标群体:藕塘职教园在校大学生

        四、 活动时间:20__ 年11月23-25日

        五、 活动地点:爱迪尔珠宝无锡商院模拟店

        六、 活动内容:

        活动一:真情感恩礼

        活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限,送完为止。

        活动二: 感恩连好运

        活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%),惊喜多多,预购从速。

        活动三:实惠感恩心

        活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满268 即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。

        七、 运作方案:

        (1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。

        (2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会员卡等)。

        (3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)

        八、活动注意事项:

        (1)活动期间:20__ 年11月23-25日(周三、四、五)

        (2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产安全,防止发生意

        外事件。

        九、费用预算:

        (1)宣传单(共1000份) 100元

        (2)小礼品、奖品费 300元

        共计:400元

        珠宝销售计划书范文三:

        一、活动背景

        为了能更好的利用 母亲节 传达情感文化,增进消费者对“__ 珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“__ 珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。

        二、目的

        1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福

        2、带动__ 店内产品销售

        3、承载__ 品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命

        4、传递传统婚姻观念,确立__ 珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

        三、主题

        感恩母亲,珠宝传情!

        四、目标市场

        迎合目标消费群心理,满足情感需求。

        目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

        五、活动时间

        20__ 年5月11日—5月14日

        六、活动内容

        1、凡活动期间光临__ 珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝。

        2、在__ 店内消费满5000元以上(折后价),___婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式:可在当地联合一家婚纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称。)

        3、结婚13周年以上的母亲,可凭相关证件,到__ 珠宝领取精美礼品一份。(名额有限,赠完为止),并可享受折上8.8折优惠。

        七、宣传方式

        1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

        5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“__ 珠宝”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。

        2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

        5月11日~13日,以“__ 珠宝”的名义,向 “__ 珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月13日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月9日、10日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月11日~13日“__ 珠宝”的活动内容,以及开展活动的主要地点。

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市场营销策划方案书范文

        产品实现策划书模板

        导语:市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。以下是我为大家整理的产品实现策划书模板,欢迎大家阅读与借鉴!

       

产品实现策划书模板

一、新品推广的准备工作

        1、提炼新产品的核心诉求

        (1)找到新产品的核心卖点;

        (2)确定新产品的核心诉求;

        (3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

        2、新产品进入市场的'前期研究

        (1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:

        对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。

        (2)明确成本,合理确定价格

        生产成本估算

        销售成本核算

        同类产品竞争分析

        消费者心理价位调查

        量本利原则定价

        (3)资源评估

        企业自身势力分析

        企业可用资金状况分析

        企业人力资源状况分析

        (4)渠道分析

        渠道宽度、长度分析

        渠道可操作性分析

        客情关系的协调性估计

        (5)分析环境,把握入市时机

        3、确定投放市场和重要试点区域

        根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

        选择原则是:

        有一定的基础,能够形成可观的销量,加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品,渠道可控,便于灵活操作。

        按照以上原则,详细计划以下三个方面:

        计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。

        4、活动经费的预算

        1、广告宣传费用;

        2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

        3、其他相关费用;

        5、新品推广的目标

        1、短期销量计划

        2、中期销量目标

        3、市场跟进目标

        4、新品上市频率

二、区域市场试销安排

        1、市场试销 无店面销售

        (1)广告投放时间:产品投放前约1周内;

        (2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

        (3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;

        (4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

        (5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅;

        (6)奖励方式:

        消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法;

        (7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

        2、相关部门市场调查

        技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

        营运部走访试销市场,指导监督市场运作;营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

        3、对新产品改进完善

        根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

        4、试销市场总结

        (1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

        (2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

三、市场全面推广

        1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广计划。

        2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:

        ①指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

        ②广告宣传跟进;

        ③促销活动指导;

        ④加盟商、代理商订货;

        ⑤店内展示销售。

        3、要求营运部跟进

        ①帮助现场指导

        ②提供新产品市场信息反馈书面报告。

        4、要求财务部门跟进:

        ①及时发货;

        ②做好售后服务工作。

        5、市场信息的收集、汇总、分析

        1、加盟商的建议;

        2、消费者的意见;

        3、相关客服的建议;

        4、营销中心的意见;

        5、高层的建议;

        6、技术部的建议;

        7、竞争产品的反映;

        8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作。

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策划书的范文

        对于本次的市场策划,我个人总结了一番,主要是准备营销方面的手段进行整改,以下是我整改过的方案。下面是由我为大家整理的“市场营销策划方案书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

市场营销策划方案书范文一

        随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了,冷柜已经进入快速的增长期,冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下,冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张,另一方面积极拼争国内、国际市场,以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

        但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,为改变这一趋势,我们应当从性能发展,节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。

        为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况,我们做了这次市场调研。

一、调查目的

        本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标:

        1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种,以及是哪些品牌和型号,尺寸。

        2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。

        3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少。

        4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。

二、调查内容

        在北京各大超市卖场,便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。

三、调查方法

        以问卷调查为主:在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。

        原因:

        1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够。

        2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查

        3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠

四、调查进度

        第一阶段:初步市场调查

        第二阶段:制定计划、审定计划、确定修正计划

        第三阶段:问卷设计、问卷修改确认。

        第四阶段:实施计划

        第五阶段:研究分析

        调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

市场营销策划方案书范文二

        现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

        1.市场领导者:xx纯果汁

        2.市场挑战者:xx果原汁

        3.市场追随者:xx水果园

        4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

二、饮料营销的目标市场

        外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

        第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分

        1.性别:女(大多数)男(较少数)

        2.收入:月收入b1xx元以上

        3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

        4.生活型态:注重健康、养颜、美容

        5.区域:都市化程度高的地区——xx市、xx市、xx市

四、商品定位

        1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

        2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

        3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

市场营销策划方案书范文三

        微信现在风生水起,不管是个人还是企业都在涉足这个领域,好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨,调控措施貌似付诸流水,房产话题也再次走向风口浪尖。

        众所周知,房地产作为最受广告界欢迎的行业之一,每年在广告上投入的费用可以用天价来形容,比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临,各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传,开始把目光瞄准了移动互联网,尤其是微信。

        微信是什么?微信是手机上的qq,点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么,应该怎么用?xx解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议:

一、微信是最好的媒介

        微信是媒介中的一部分,但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门,任何的功能都可以在微信上实现,你可以没有其它的媒介,但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群,但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码,对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号,吸引关注者

        一副地产广告海报加个二维码,既要描述清楚二维码的作用,位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上,(可以根据形式选择放入二维码或是微信号,添加关注账号)。要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的,但是如此没有规划和下点心思的试水,到头来只能够证明微信的作用非常非常小,可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广,就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销

        内容营销是营销中最优质的服务。记住,发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息,反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息,客户很容易产生好感。发广告要适可而止,适当的发送,即不忽略账号的功能,又会产生依赖,并持续关注,为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户,再进一步的进行营销活动,放长线钓大鱼。

四、进行营销活动

        但针对你的潜在客户,不主动出击,反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。

        房地产行业不同于其他的行业,客户立马可以去消费的项目,相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版,超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析,客户满意度百分百。

        客户可以任选十几种超炫的后台模板,搭建微信端的移动门户,通过这个移动门户,可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示,可以在手机端查看楼盘的户型图,可以在线预约免费看房。

        其次,基于很多楼盘地理位置比较偏远,开发一键导航和一键电话拨打功能,省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能,客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询,非常便捷和人性化。

新产品营销策划书

       冰露纯净水策划书一,前言

       目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位

       二,市场分析

       市场前景

       近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场, 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展

       目前竞争对手

       主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉

       其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

       调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施

       消费者接受程度

       虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓

       调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购

       三,广告策略

       目标策略

       通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名

       定位策略

       冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象

       媒体选择

       电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市

       诉求策略

       冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象

       广告创意

       平面广告文案

       标题:冰露,永远不认输

       广告语:相信你自己

       正文

       人生,充满无数的赛场

       面对一个又一个强有力的对手

       谁又会是永远的赢家

       输,绝不会是终点

       坚强,也不等于永远

       心,依然坚强如冰

       流在你的脸庞,只是水

       是对冰的坚强的安慰

       输,只是再来一回

       冰露,永远不认输

       随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉

       电视广告文案

       口号:冰露,没你不行

       画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们

       画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛

       画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军

       画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情

       画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行

       四,广告计划

       广告工作计划

       月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动

       月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划

       广告发布计划

       月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告

       其它活动计划

       赞助各种大型体育活动

       经费预算

       略

       五,效果预测

       通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名

       目前,消费者的健康意识越来越强,为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。

       健康与方便,自然与乐趣,已成为全球发展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板,它具有三大特点:使人愉快、感受自然、增添活力。

       现在,消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面,越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料,为了满足这个愿望,德乐集团公司(Dohler Group)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜,以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料,在欧洲和中东市场上非常走俏,使用麦芽为基料,饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(Maltola),是用麦芽为原料,经乳酸菌发酵后制成,但具有“可乐”味道。

       目前,国际上非常流行创新饮料概念,许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有:多种维生素、

       钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等,把新时代饮料不断向前推进。

       根据消费者最关心的健康问题,德国希姆拉斯(Symrise)公司开发了欧米伽-3饮料,成为功能性概念的一个重要的组成部分。把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来,例如:樱桃、龙果等,向消费者提供一种饮料,既能满足健康的需要,同时又能增添饮料的情趣。

       有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围,但又抵挡不住饮料风味的诱惑。为了解决这一矛盾,同时满足消费者的期望,有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。人造甜味剂的优点是:可代替蔗糖的甜度,并且还可降低热量,但缺点是有一种苦味,会影响饮料的风味。利用瓦尔德(Wild)公司的分解技术,直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂,例如:橙子、柠檬、芒果、葡萄等,非常适合既喜欢天然的,而又需要低热量的消费者。

市场营销策划书范文5篇精选

        新产品营销策划书

        时光如流水般匆匆流动,一段时间的工作已经结束了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么,下面是我为大家收集的新产品营销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

       

新产品营销策划书1

一、市场调查及分析

        为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:

        1.现象

        据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,20xx名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

        2.分析

        由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便。另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

        3.结论

        通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的优势所在; 第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

二、竞争分析

        通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如:书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大部分市场。

新产品营销策划书2

        xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”,xx业务同时是国家重要的社会公用事业,xx网络也是国家重要的通信基础设施。

        而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据xx市xx局的统一部署和战略要求,为实现xx贺卡销售目标,现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案:

一、营销思路

        了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。

二、营销目标

        计划目标:销售xx贺卡xx份

三、营销方法

        (一)了解xx贺卡含义的理解

        每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿,它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义,我们要相信“世界上没有卖不出的货,仅有卖不出的货的人”,可是如果我们不了解自我的产品,那么我们要如何推销。

        (二)提出亮点,吸引客户

        在我们充分的了解xx贺卡的含义后,这时我们就应当根据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺卡,可是电脑贺卡存在很多缺点,也不能够充分展现祝福人的心意,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序,很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡,这就不仅仅能够表达心意,更能够展现对对方的生命安全的关注,同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说,这套独特的森林安全宣传贺卡,更加是别具特色。

        (三)了解客户,主动出击

        我们的最终目标客户是xx市全体人民,目的是向人民宣传森林安全知识,那么我们就应当充分了解人民的想法,其实人民的想法十分简单就是:合家平安,我们能够抓住这个重点,结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色,不仅仅能够到达宣传森林安全的力度,同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全,那么就能够确保合家平安。

        (四)推销宣传、确保任务

        由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告诉大家,它诞生了,它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度,我们能够经过对外板报等方式向大家宣传,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深入到顾客的心中,吸引顾客主动购买。

新产品营销策划书3

一、总体概念:

        为了配合乡村基对提出的“乡村基,你的膳食专家”这一口号,推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发,以农历四季为时段间隔,针对每季的气候特点及人体特征,每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主,辅之以相应的甜品,汤及小吃。产品着重突出其“气节养生,吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

二、新产品目标市场:

        新产品目标市场包括两块,一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者,包括一些老年人,生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计:

        1、春季:农历立春至立夏

        产品设计背景:

        春季饮食要掌握一个原则:根据气温变化,食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。

        早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

        仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物,少食酸性食物,以名伤用脾胃。

        2、夏季:农历立夏至立秋

        产品设计背景:

        夏季是阳气最盛的季节,此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候,人体出汗过多而容易丢失津液,因此夏季养生应该以清淡食物为主,避免伤津耗气。

        夏季饮食多清淡。夏季暑热,人的脾胃消化功能相对较弱,乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配,蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等,这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用,对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

        夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物,如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛,易伤人气阴,在这个季节里,应以补气养阴、清暑热为主,如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等,不宜多食温补、滋腻厚味之品。

        3、秋季:农历立秋至立冬

        产品设计背景:

        秋季阳气渐收,阴气渐长,此时人体也应顺应四时变化的规律,进入保护阴气的时机,在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

        入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品,如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等,这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

        秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一,为冬令进补打好基础,避免冬季虚不受补的发生,可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材,对于缓解秋燥有良效。

        秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品,以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品,以防秋燥。

        4、冬季:农历立冬至立春

        产品设计背景:

        冬季是万物生机潜伏闭藏的季节,此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为,此时寒邪强盛,易伤及人体阳气,因此,冬季养生重在滋补。

        冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏,敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类,如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

        冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。

        以上是新产品设计的原则,具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材,进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。

四、新产品宣传及推出

        主要宣传形式:

        新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式,即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。

        其他形式:

        1、在此策划的其他建议中,我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品,同时,在每季新品刚推出的一段时间内,可多选择与新品相关的问题,加大新品的知名度。

        2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌,可在其上对新产品进行适当宣传。

        新产品推出形式:

        可先进行试点少量销售,试探市场及顾客反应,在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。

新产品营销策划书4

一、概述

        公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

        通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

        该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

        通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

        工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

        在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

        在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

        在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较好。

        20xx新产品营销活动策划书范文3

        企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

        企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下:

        一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

        二、活动时间:新产品导入期

三、活动目的:

        1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

        2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

        3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

        4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

        5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排:

        1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

        2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

        3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

        1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

        2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

        3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中**球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

        4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽**球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

        4、消费监控产品进入商场dm。

        5、现场pop广告。

        原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp:

        1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小裤)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

        2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

        3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

三)城市社区促销:

        本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

        1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

        2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

        3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

        1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

        2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

        3)让目标消费群全身心的体验、试用。

        3、社区促销内容

1)社区活动:

        a、主题:新时尚的关爱就在您的身边

        b地点:各大中、高档社区内

        c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

        d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

        e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的'“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容:

        在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

        活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

        a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

        b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

c)活动反馈;

        活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

        d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调**为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

        e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。

        f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

        g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

        高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动:

        体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

        试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

        试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

        试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

        试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

        胯用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

        社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

4)消费者调查:

        消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

        确认消费者调查表

        调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

        5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

        地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。

        时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

        参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

        联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

        座谈会内容:

        试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品,会谈方式;互动交流、说明拉动。

6)社区订购:

        社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

        为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

        机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

        操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

        在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!

服装营销策划书范本

        市场营销 学是一门应用性学科,想要在这一方面取得更好的成绩,就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢?本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ,仅供参考。

       

市场营销策划书范文篇一

        现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

        一、饮料市场竞争态势

        1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

        2.市场挑战者:统一水果原汁

        3.市场追随者:波蜜水果园

        4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

        二、饮料营销的目标市场

        外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

        第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。

        三、饮料市场细分

        1.性别:女(大多数)男(较少数)

        2.收入:月收入b1__元以上

        3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

        4.生活型态:注重健康、养颜、美容

        5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

        四、商品定位

        1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

        2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

        3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。

        五、饮料市场营销 策划方案

        六、定价策略

        1.目的:

        争取市场占有率,一年内达30%

        2.其他厂牌:

        (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

        (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

        (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

        3.定价:

        目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

        七、通路策略

        ·超级市场

        ·速食店

        ·便利商店、平价中心

        ·百货公司中的美食广场

        ·西点面包店

        ·咖啡厅

        ·饭盒承包商

        ·pub

        ·餐厅、饭店

        ·disco

        ·车站,机场

        ·机关营区福利站

        ·学校福利社

        ·小吃店

        ·路边摊

        ·公车票亭

        ·槟榔摊

        ·自动售货机八、推广策略

        (一) 广告 :

        1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

        2.电视:三台晚上六点到九点时段

        3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

        4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

        5.车厢内、外

        6、海报、dm

        7.气球:做成水果形状

        (二)促销:

        1.试饮

        2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

        3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

        4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

        5.赞助公益活动

        (三)宣传报道:

        所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道。

市场营销策划书范文篇二

        平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

        “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

        一营销环境

        1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

        2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

        3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

        4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

        5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

        6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

        7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

        二营销问题

        1产品知名度不够—仍属新产品行列

        2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

        3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

        4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

        5选择做汽车美容店分销, 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

        6促销方式局限化,渠道拓展不开

        7销售队伍完全跟不上

        三营销方案

        1队伍组建(周期费用)

        初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)

        2产品定位(周期费用)

        给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

        3价格策略(周期费用)

        拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380

        给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

        以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力

        4加深服务保障(周期费用)

        品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

        5树立车哥大品牌(周期费用)

        这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

        a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

        1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

        2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部, 保险 公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

        3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会…。的方式推广营销。

        4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。

        b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

        1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

        2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)

        3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作,对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事,那么怎么样能不出事情呢?

        4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行 拜访 。

        5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)

        cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

        d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

        e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

        f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

        g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

        h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

        i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

市场营销策划书范文篇三

        一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

        二、活动时间:新产品导入期

        三、活动目的:

        1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

        2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

        3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、 教育 消费者。

        4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。

        5、吸引大量目标消费群。

        四、活动内容

        一)商场内安排:

        1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

        2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

        3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

        活动步骤:

        1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

        2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

        3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的 乒乓球 ,其中**球只有1个, 其它 则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

        4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽**球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

        4、消费监控产品进入商场dm。

        5、现场pop广告。

        原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

        二)商场外sp:

        1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(**)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

        2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝&tim

        es;_公司7月出口行业第一”;“祝__ 消费监控专柜隆重开业”

        3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

        三)城市社区促销:

        本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

        1、社区选择:

        1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

        2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

        3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

        1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

        2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

        3)让目标消费群全身心的体验、试用。

        3、社区促销内容

        1)社区活动:

        a。主题:新时尚的关爱就在您的身边

        b地点:各大中、高档社区内

        c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

        d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

        e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

        f活动内容:

        在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功

        用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

        活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

        a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

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        服装店要想成功,就离不开一个好的营销方法,一个好的营销方法又需要一个的策划书。下面我为大家整理了几篇“服装营销策划书范本”,希望对您有帮助。

 服装营销策划书范本(一)

一、总体思路

        七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

        另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

        xx月xx——xx月xx日

三、卖场布置

        为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

        (一)服饰节

        1、主题

        百年老店,百年好合——20xx服饰节

        本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

        2、活动策划

        服饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期,吸引消费者对服饰节活动的关注,并促进下一步消费。

        服饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选

        活动期间购买服饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

        床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

        女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

        3、展式创意

        每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

        (二)全场活动

        1、全场主题活动

        (1)活动主题

        浪漫七夕,幸运77

        ——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得

        (2)活动策划

        由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。

        (3)奖品

        店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖,现场领取奖品。

        (4)促销物料准备

        ①kt版设计及制作

        ②活动规则说明水牌

        ④活动场地所需桌椅

        2、其它促销活动

        (1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

        (2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems免费快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

 服装营销策划书范本(二)

一、优惠活动营销策略

        1、优惠券

        采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

        方案一:在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客。

        方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

        方案三:可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

        2、现金折扣

        对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感。

        方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。

        方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

        方案三:将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,避免大范围损害品牌形象。

        3、赠品

        赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式,活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过,在赠品促进这一环节,需要注意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

        方案一:在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。

        方案二:进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

        4、特价包装

        这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。

        方案一:季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。

        方案二:普通的特价组合包。两件八折,三件七折等这种折扣累计方式。

        二、主题活动

        活动主题

        双11·脱单季---告别单身小时代

        活动时间

        20xx年11月25日—11月13日

        活动内容

        1、20xx年新品会员享8.8折优惠;2、部分产品7折起;3、满额换购,聚划算

 服装营销策划书范本(三)

一、店面销售商品定位

        韩国时尚女装,主要以针织上装为主。

二、店面装修风格

        高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。

三、店内人员的配备

        2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计

        促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

        1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

        2、于xx日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持

        3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。

        4、xxx日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

        5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

        6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

        7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

       今天关于“产品策划书模板范文”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解,您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我。我将竭诚为您服务。