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策划书怎么做_策划书怎么做电子版

zmhk 2024-06-03 人已围观

简介策划书怎么做_策划书怎么做电子版       现在我来为大家分享一下关于策划书怎么做的问题,希望我的解答能够帮助到大家。有关于策划书怎么做的问题,我们开始谈谈吧。1.策划方案怎么写2.如何写一份优秀

策划书怎么做_策划书怎么做电子版

       现在我来为大家分享一下关于策划书怎么做的问题,希望我的解答能够帮助到大家。有关于策划书怎么做的问题,我们开始谈谈吧。

1.策划方案怎么写

2.如何写一份优秀的活动策划与执行方案

3.品牌策划书包括的部分有哪些,如何做?

4.完整的策划书应该包括哪些内容

5.怎么写策划书?

策划书怎么做_策划书怎么做电子版

策划方案怎么写

       策划方案,主要包含七个要点:目标、主题、时间、创意、流程、推广渠道、活动预算。

       1、目标:

       有四个常见的目标,那就是拉新、促活、成交、传播,在做活动策划方案的时候,要罗列出具体的数字指标,这个目标必须是可以量化的。

       2、主题:

       主题一定要简单明了,让用户一看就很清楚。

       3、时间:

       先定下来你要活动的启动时间,然后再算一下这个活动要持续多久,就能推算出你活动的一个结束时间。

       4、创意:

       创意最好是争取到了老板的同意,然后再去写活动策划方案。在写活动策划方案的时候,我们需要的就是通过一句话将这个活动创意描述清楚,而且要显得靠谱,有吸引力。

       5、流程:

       流程,就是一个用户参与活动的关键环节,可以画出用户参与活动的所有流程,组合成一张流程图,然后放在方案里面。

       6、推广渠道:

       需要在哪几个渠道做推广呢?可以从这几个层面去发散思考一下,比如说从APP或者是网站,社群,新媒体账号,或者是短信,或者是百度啊什么的第三方推广渠道都可以。

       7、预算

       通常预算会包括推广渠道的一个费用,还有就是活动流程中技术,设计,内容等资源的一些费用,在确定好各项内容之后,根据活动场所布置要求、活动内容的安排、活动规模的大小、活动时间的长短和参与活动人数等,做出较为详尽的活动经费预算。

如何写一份优秀的活动策划与执行方案

       营销策划方案的撰写内容包括营销机会分析、目标市场定位、促销活动规划、分销活动计划、销售管理计划、市场反馈和调整。

       营销机会分析:整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。

       目标市场定位:确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。

       促销活动规划:明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

       分销活动计划:价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

       销售管理计划:主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

       市场反馈和调整:市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

营销策划方案的特点

       全局性:营销策划要具有整体意识,从企业发展出发,明确重点,统筹兼顾,处理好局部利益与整体利益的关系,酌情制订出正确的营销策划方案。

       战略性:营销策划是一种战略决策,将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

       稳定性:营销策划作为一种战略行为,应具有相对的稳定性,一般情况下不能随意变动。如果策划方案缺乏稳定性,朝令夕改,不仅会导致企业营销资源的巨大浪费,而且会严重影响企业的发展。

       权宜性:任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的,因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化,原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。

       可行性:无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性,即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次,营销策划方案必须与企业的实力相适应,即企业能够正确地执行营销方案,使其具有实现的可能性。

品牌策划书包括的部分有哪些,如何做?

       一、明确做策划方案的工作原则

       在你真真正正准备去做一份策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作

       策划工作=逻辑思维创造力

       而现在我们很多人在做策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

       实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标,第二确定逻辑。就是做什么与怎么做的问题,那创造力就是一个怎么做得好的问题。

       二、90%的策划人员都在做无用功

       好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。

       _关于做什么

       _关于怎么做

       首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

       误区一:直接套方案我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

       误区二:找行业大数据不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

       误区三:上来就写这是大部分策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

       _关于怎么做得好

       误区一:找段子手段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

       误区一:追热点很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

       误区一:刷数据上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。。

       三、做策划应该具备正确的策划思维

       那我们应该怎么做呢?有效地去写一个策划方案应该是这样的思维:

       _关于做什么

       我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

       我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

       一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

       _关于怎么做得好

       用户调查你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

       内容测试举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。

       数据反馈还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

       我说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!

       四、营销策划思维重点总结

       上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

       再强调一遍:你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已好吗?

       第一点:确定一个非常清晰的方案目标

       行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。我举个例子,如下图

       这是两个不同的方案:方案A与方案B,方案A的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

       为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A的目标,我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV,Banner人日均引流3000个UV等等

       好,那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6.,那这些工作平均需要每天分配多少UV呢?这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

       而方案B,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。。微信发文章,我没有KPI,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

       确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

       第二点:先用一张纸把方案结构列出来

       不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

       当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。

       第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

       在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

       还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

       然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。

       很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

       第四点:有效优先,创意其次

       前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,它只是整个策划方案中的一个很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

       这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,你一开始,可以不必要把创意做得那么好,你只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它成为一个好的创意。

       第五点:及时反馈,随时调整

       做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

       很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

       像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是到终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

       这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!

       有了正确写方案的思维模式,我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标。

完整的策划书应该包括哪些内容

       品牌策划书是商标、产品属性与产品价值的结合,是整合营销不可缺少的环节。那么,品牌的策划书包括哪些部分?如何做呢?品牌策划书包含哪些部分其实一份完整的品牌策划书包括的内容是非常多的,比如:品牌分析、战略设计、目标市场分析、竞品分析、消费者分析、品牌建设、行业市场状况分析、品牌规划、品牌维护和效果监测这十个部分。在所有的因素中,品牌分析,战略设计,品牌规划,品牌建设都是品牌规划书的核心的部分,需要企业认真对待。品牌策划是整合营销中不可缺少的一个环节大型企业有条件的可成立自己的品牌策划部门,独立完成品牌策划的整个过程。而且中小企业可能没有经济条件和人力条件,在决定创建品牌前要精心选择品牌策划公司,以辅助品牌营销网站的建立。很多企业都在担心这样一个问题:把品牌的策划交给第三方服务公司是否可行?若为专业第三方公司,则对中小企业来说是非常好的选择,因为预先对市场和竞品进行分析是较大的“工程”,且服务提供商具有丰富的品牌建立经验,以及自己的视频营销平台等平台,会给企业带来许多无形的收益。专业化品牌策划服务为企业带来了许多无形收益第三方品牌规划咨询服务公司不仅知道品牌的策划书包含的内容,更了解如何打造高质量的品牌规划,为中小企业提供省时省心的服务。第三方公司也经常提供自适应网站建站服务,该服务可以通过各种终端进行传播,使消费者更加接近品牌理念和价值。此外,专业服务提供商,将给中小企业带来以下好处:1、服务覆盖面广如果是专业的品牌营销服务商的话,所覆盖的范围是非常广的,其中就有包括了视频营销、网络技术服务、域名注册服务器托管及网站代运营等技术支持,提供一站式全网品牌整合营销服务。从中小企业的需求出发,从差异化入手,致力于为企业提供网络宣传和技术应用的整体策划方案及具体落地实施,使中小企业的网络营销更加简单化。2、成本低,效率高第三方品牌策划咨询服务公司除了可以提供专业的策划书之外,同时还可以做到以较低的成本和较高的效率实现了全网覆盖,让专业的团队运用系统的思维,从而使中小型企业的网络营销更加简便。互联网运营的周期包括网站建设周期、上线周期、运营调整周期以及系统输出周期,这些周期化的服务可以让企业更省心,也能节省资金。总之,品牌策划书包含的内容是非常多的,那么,企业想要做好品牌策划的工作的话,不妨可以找专业的第三发公司来做,这样才能收到更好的效果。

怎么写策划书?

       包括策划书名称、策划书活动背景、活动目的及活动的意义、资源需要、活动开展、经费预算、注意事项和策划书活动负责人。

       1、策划书名称

       尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

       2、策划书活动背景

       这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

       3、策划书的活动目的、及活动的意义

       活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

       4、写清资源需要

       列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

       5、策划书活动开展

       作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;

       对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

       6、策划书经费预算

       活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

       7、策划书注意

       内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

       8、策划书活动负责人

       注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

扩展资料

       根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。

       还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。?

       策划的目的就是为了销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并满足其购买需求,服务好。才能够使企业形象得到树立。

       因此,站在消费者的角度去思考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。才会获得更多的份额,效益才会得到最大化。

       做好市场的关键在明确的定位,建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系,保证的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行,为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道,为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。

       百度百科--策划书

       A.策划书的必备项目

       B.策划书的基本技巧

       C. 策划书的提出

       不论对公司或个人,强化策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为胡思乱想就是策划,或陶醉于无法实现的空想,或把自己的无能归咎于公司;还有一些人误认为策划能力是天生的,因此自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。

       要使公司出色地完成一个培训项目,一份精美出色的策划书是十分必要的!

        理由有如下几点:

       1.培训本身的复杂性和超前性,要求培训管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待,同时充分陈述项目的意义、作用和效果;

       2.这些信息和分析将对高层领导的决策提供必需的依据。高层领导不见得对培训有很多认识,需要中层干部准备好有关材料,加上其本身事务的繁忙,没有可能也没有必要亲自去收集这些材料,因此,他们的决策需要一份好的策划书;

       3.同样是由于培训的复杂性,确实要求管理者事先对各个环节做一番研究,做到心中有数、统筹规划。以往的实践中,经常有企业因为缺乏事前规划,临事被意料之外的突发事件弄得措手不及,最后效果一塌糊涂;

       4.最后一条理由是,管理者可借此学习策划项目的方法和技巧,这又何尝不是培训的重要收获呢?毕竟,策划这门功夫是每个管理者的必备技能。

       其实,策划并不神秘,人人可以精通,你当然不例外。

       A.策划书的必备项目

       有关培训的策划相对来说并不复杂,但其中仍然包含了策划的全部要素。

       假如你历尽千辛万苦,终于做完了公司培训工作的策划,而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美,但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话,终是画饼一张,无法成为企业现实。

       一个策划必须要向上级、同事说明清楚,得到他们的审查、承认和支持之后,才能为企业所接受并付诸实施。

       因此,作为一个培训项目管理人员,不单单是所产生的构想必须很优秀,而且必须要提高策划书的制作能力,以便能顺利通过评审,并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。

       一般来说,制作策划书时,通常要具备下表所列的项目。

       策划书的必备项目

       1 策划名称(策划主题)

       2 策划者姓名(小组名称、成员名称)

       3 策划制作年月曰

       4 策划目的以及策划内容之简要说明

       5 策划之经过说明

       6 策划内容之详细说明

       7 策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)

       8 策划之期待效果、预测效果

       9 对本策划问题症结之想法

       10 可供参考之策划案、文献、案例等

       11 如有第二、第三备择方案时,列出其概要

       12 对策划实施应注意之点及希望事项

       当项目内容相对简单时,有1-6各项就可以了;如果为了实施简便起见,把7、8两项加进去会更好;如果要更详细地说明时,9-12就有必要加进去了。

       为什么这些内容是必须的呢?

       陷阱 策划人员常常会犯一个错误,以为别人对这个内容也应相当了解,用不着详细解释。

       显然这个假设是不正确的,因此,你认为很简单很容易的东西,到向对方说明时,却显得困难重重,或者你认为无关紧要的条件,却又变得非常重要。

       下表提供的是培训项目策划的一个标准框架。

       培训项目策划书的标准框架

       在培训项目的策划文件中,有些内容是必需的,有些则是可选的,要根据项目的规模、性质、高层管理者的要求等适当调整,以取得事半功倍的效果。

       1.问题或机遇说明(必需项)

       本项目想解决的是什么问题或何种机遇?这一部分应提供导致培训项目的各种因素的背景,必要时可回顾一下以前曾作过何种程度的尝试。

       2.范围界定(必需项)

       想要获得的最后结果是什么?范围界定需回应上项提出的问题或机遇。范围越明确,执行及管理就越有利。

       3.完成标准(必需项)

       需要做些什么?如何用最客观的标准来衡量?如何知道已经完成?完成标准应该是可测量的,以杜绝完成后作主观主义的评价。

       4.假设(可选项)

       作了哪些假设?是否人人都明白这些假设?如果高层管理者、项目组的其它成员的假设不同,两者的期望值就会大相径庭。

       5.影响说明及波及面(可选项)

       除了受训者以外,本项目还将会对什么人或什么事产生影响?涉及面如何?这些影响可能是有益的,也可能是有害的,应慎重评估并写入文件。

       6.风险(可选项)

       做或不做这一项目有何风险?风险分析的一种形式是提供关于主要风险及利益的全面分析,为判断实施该项目是否慎重提供基础。

       7.人员需求(必需项)

       需要哪些人员?这部分应提醒公司内相关的部门,要求其人员届时为项目出力。

       8.限制(可选项)

       项目是否受到什么特别的限制?这些限制是多种多样的,如时机、环境、技术、设备、期限等。这些都要在一开始就摆到桌面上来,以便有机会寻求及替换的办法。

       总之,要拿一件东西给别人看,就必须要了解别人的立场。如果无法把我们的意思或想要表现的完整有效地传达到对方,那么就很难获得对方的赞同和支持。只有自己了解、赞赏是无济于事的。

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       B.写策划书的基本技巧

       ★ 策划内容要简单明了而且具体

       策划名称(策划主题):要尽可能具体地写出。比如,“培训策划书”,仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“1998年8月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

       当然,也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”,但一定要加上副标题:“于1998年8月以全体营销人员为对象”。

       策划者姓名(小组名称、成员名称):写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式,就写出小组的名称、负责人、成员的姓名(包括所属部门、职务)。如果有外界人员参与的话,也应明白记载。

       策划制作年月曰:这是指编制完成时的曰期。为方便起见,通常都以评审曰或前三曰为准。如果完成时间已久的话,可以写为某年某月某曰编制,某月某曰修正,较接近评审曰期,则印象较为深刻。

       策划目的以及策划内容之简要说明:要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出,同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

       策划之经过说明:策划主题何以被提出,策划活动何以会进行,又是经过何种程序去完成等,这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制,所以你可以在此预作伏笔,辩解说无法充分作策划。当然,藉口和理由太多的话,会影响策划的说服力和信赖性。

       策划内容之详细说明:这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了,使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示,可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯,千万不要只站在自己的立场自导自演,不亦乐乎。

       策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等之计划表):对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表(从准备执行到成果之综合整理以至反省时间)等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分,也都要编制成计划书。

       ★ 要有效果与结果的预测

       策划之期待效果、预测效果:对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果,应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时,费用与效果所表示出来的效率,或对公司内外无形有形的效果等,也要说明清楚。

       对本策划问题症结之想法:不论什么策划,要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避,要在汇报中一一列明,并写出自己的想法。

       可供参考之策划案、文献、案例等:从说服的观点来看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文献上记载的成功案例拿来作为参考,合格的可能性就会增加。

       如有第二、第三备择方案时,列出其概要:如果策划不止一个(其实这是更加科学的态度和作法),在策划书也应一并说明,以起到参考意义。对此下节有详细的说明。

       对策划实施应注意之点及希望事项:策划书是以实施为前提而编制的,有许多要特别注意的事项,对这些要做成备忘,并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

       ★ 同时准备第二方案、第三方案

       当拟定策划书时,并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题,同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然,有时策划人员会过于自信,认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言,在对策划进行审查时,一定会有种种的意见出现,所以事先准备替代方案是明智的。

       有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见,或者他们的习惯,然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出,当反对意见出现时,你就可以马上说:“事实上我也认为这有缺点,所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评,所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案,万一第一第二都通不过时,还可以利用最后一套来巩固防线。总之,与其让第一案一遭否决,就使自己全军覆没,倒不如事先准备后备方案,使成功的概率大为提高。

       ★ 突出重点,勿面面俱到

       在策划过程中,过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想,变成目标过多。

       对一个善于思考的人来说,就某个问题产生很多的想法是个大优点,但如果想把过多的想法都纳入策划之中,这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多,就未免太过于热闹,这样一来,到底哪个是策划的焦点

       好了,关于“策划书怎么做”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“策划书怎么做”,并从我的解答中获得一些启示。